행동경제학2 행동경제학이 소비를 유혹하는 마케팅 방법들 현대 사회는 ‘공급 과잉’의 시대입니다. 인터넷과 정보기술의 발달로 수많은 제품과 서비스가 넘쳐나고 있으며, 이제는 단순히 좋은 물건을 만들어 내는 것이 아니라, 소비자의 마음을 움직여 불필요한 소비까지 유도하는 마케팅이 비즈니스의 핵심으로 자리 잡았습니다. 이러한 변화에 행동경제학이 결합되면서 소비자를 사로잡는 창의적인 유혹의 전략들이 탄생하고 있습니다.1. 행동경제학이란 무엇인가?행동경제학은 인간이 ‘합리적’으로만 행동하지 않는다는 전제에서 출발합니다. 기존 경제학이 ‘이성적 소비자’를 가정했다면, 행동경제학은 불완전한 정보, 인지 편향, 감정 등 심리적 요인이 소비 결정에 미치는 영향을 연구합니다.예를 들어, 소비자는 할인율이 높을수록 실제로 필요하지 않은 물건도 “지금 아니면 손해 볼 것 같다”는.. 2025. 7. 22. 투자자가 반드시 알아야 할 심리와 극복 전략 손실회피란 무엇인가?손실회피(Loss Aversion)는 행동경제학에서 매우 중요한 개념으로, 사람들은 같은 금액의 이익보다 손실에 훨씬 더 민감하게 반응하는 심리적 경향을 의미합니다. 예를 들어, 100만 원을 벌었을 때의 기쁨보다 100만 원을 잃었을 때의 고통이 훨씬 더 크게 느껴진다는 것이죠. 이 현상은 노벨경제학상을 수상한 대니얼 카너먼과 아모스 트버스키의 전망이론(Prospect Theory)에서 처음으로 체계적으로 설명되었습니다.이러한 심리는 단순히 투자뿐만 아니라 일상생활, 소비, 보험, 협상 등 다양한 분야에서 나타납니다. 특히 주식시장에서는 손실회피가 투자자의 의사결정에 큰 영향을 미치며, 때로는 비합리적인 행동을 유발하기도 합니다.주식시장에서 손실회피가 나타나는 방식주식시장에서는 손실.. 2025. 7. 7. 이전 1 다음
